El Estudio Boggiano presentó Prove.ar, un servicio por suscripción que centraliza convocatorias de organismos públicos y empresas privadas, con el objetivo de facilitar el acceso de las PyMEs a nuevas oportunidades de negocio.
El Estudio Boggiano, una firma contable especializada en PyMEs, lanzó Prove.ar, una plataforma que reúne licitaciones, contrataciones y pedidos de cotización publicados por organismos públicos y empresas. La iniciativa busca acercar oportunidades de negocio a compañías que registran caídas en sus ventas y no disponen de tiempo para revisar individualmente las páginas donde aparecen nuevas convocatorias.
Walter Boggiano, creador de Prove.ar y titular del estudio, declaró: «Las pymes están muy preocupadas porque les mermaron las ventas. A la vez, vemos que hay un montón de oportunidades que no conocen».
La plataforma se lanzó hace pocos días. Según detalló Boggiano, releva cerca de 1.100 organismos nacionales, provinciales, municipales y privados. Cada 24 horas actualiza la información, incorpora nuevas búsquedas y elimina las vencidas. Luego las ordena en 24 rubros, entre ellos alimentos, construcción, tecnología, salud, transporte y mantenimiento.
El sistema envía alertas segmentadas según la actividad de cada empresa. Una firma de alimentos, por ejemplo, no recibe convocatorias de construcción o telecomunicaciones, sino aquellas relacionadas con lo que fabrica, vende o puede prestar. A partir de allí, la empresa decide si profundizar.
Boggiano sostuvo que hay aproximadamente 550.000 PyMEs argentinas con personal y estructura para cotizar y venderle a un organismo o a otra empresa. Sin embargo, afirmó que poco más de 2.000 figuran en los registros de proveedores que relevó.
Prove.ar funciona por suscripción y tiene un costo de $45.000 mensuales. Boggiano afirmó: «La idea es que sea un gasto accesible. La plataforma y la inteligencia artificial tienen un costo, pero queremos que la pyme pueda acceder; si no, de vuelta volvemos a excluir».
Para usar la plataforma, el requisito inicial es contar con certificado pyme. No es necesario estar inscripto como proveedor del Estado. La empresa puede recibir las alertas, conocer una convocatoria y evaluar si está en condiciones de participar. Si decide avanzar, podrá completar después la inscripción que exija ese proceso.
Luego completa una ficha con información básica sobre su actividad y sus condiciones formales. Son diez datos que permiten al sistema vincular a cada pyme con las oportunidades que mejor encajan con lo que fabrica, vende o puede prestar.
El usuario recibe una alerta con una breve descripción del pedido. Si el producto o servicio encaja, accede al pliego. Allí aparece el detalle de la compra, plazos, formas de entrega, antecedentes, habilitaciones, garantías y demás condiciones.
Boggiano contó: «Hay PyMEs que cotizaron y, cuando ya habían avanzado, se encontraron con que les pedían dos años de antigüedad. Tenían la inscripción, el estatuto y todo lo formal, pero perdieron tiempo porque ese requisito no lo cumplían».
Para reducir ese riesgo, la plataforma usa inteligencia artificial para leer el pliego y compararlo con los datos cargados por cada empresa, entre ellos antigüedad, contrato social, habilitaciones y permisos. El sistema marca si, en principio, la oportunidad es compatible o si hay un punto que puede trabar la presentación.
El contador sostuvo: «Hay gente acostumbrada a que un cliente la llame por WhatsApp y le haga un pedido. Leer un pliego le puede resultar completamente ajeno. Pero hoy hay que abrir el mercado».
Por ahora, el modelo se apoya en el abono de las empresas usuarias. Boggiano no trazó una proyección de facturación ni de suscriptores, aunque puso una referencia sobre el mercado potencial: «Si se sumara apenas 1% de esas 500.000 PyMEs, serían 5.000 empresas que pueden entrar al mercado para ofertar y tener oportunidades de crecer».
En una segunda etapa, Estudio Boggiano planea sumar asesoramiento para las compañías que necesiten preparar documentación o resolver dudas antes de cotizar.
Boggiano concluyó: «Con que una pyme consiga un cliente, para nosotros ya se cumplió el objetivo».