La red inmobiliaria busca ampliar su presencia regional y detalla los requisitos para abrir una franquicia, que demanda una inversión de hasta u$s200.000.
La cadena de franquicias inmobiliarias REMAX proyecta ampliar su red en Argentina y Uruguay de más de 200 oficinas a alrededor de 250 para 2030. La compañía informó que actualmente reúne unos 8.000 agentes entre ambos países y tiene cerca de 80.000 propiedades en cartera en Argentina.
El presidente de la cadena, Sebastián Sosa, indicó que la cantidad de operaciones registra una caída de entre 2% y 3% en comparación con el acumulado del año anterior. Atribuyó ese resultado a un cambio en el mercado inmobiliario: la recuperación de precios y los préstamos hipotecarios impulsaron la actividad en 2024, pero el crecimiento perdió fuerza a mediados de 2025.
«No está mal la cosa. Lo que pasa es que hay un desencuentro entre la expectativa de lo que uno por ahí se imaginaba, que iban a seguir aumentando los precios, y no está ocurriendo», sostuvo Sosa.
El empresario agregó que hay más agentes y empresas inmobiliarias que años atrás, lo que aumentó la competencia por cliente. «Tenés la misma cantidad de operaciones, pero más gente compitiendo, en un mercado competitivo, con un cliente más exigente, costos disparados», explicó. Señaló que los márgenes de REMAX siguen siendo de dos dígitos, aunque bajaron respecto de años anteriores, y que el aumento de gastos obliga a los franquiciados a prestar más atención a la administración.
La marca aún no tiene presencia en La Rioja, Formosa, Santa Cruz y Misiones. Para llegar a esas provincias, Sosa dijo que necesita encontrar candidatos que puedan invertir y estén dispuestos a conducir una oficina.
En cuanto al desarrollo tecnológico, la compañía trabaja con un laboratorio de datos y prepara herramientas basadas en inteligencia artificial para sus agentes. Sosa afirmó que la integración global entre REMAX Holdings y The Real Brokerage tendrá poco impacto local y que la operación en Argentina y Uruguay conservará su independencia y conducción.
Inversión y condiciones para franquiciados
Para sumarse a la red, la inversión total estimada es de u$s150.000, aunque puede llegar a u$s200.000 según la plaza y el estado del inmueble. El canon de ingreso por el contrato de cinco años es de u$s45.000 más IVA. La marca exige un local de 120 metros cuadrados y capital de resguardo para un año. A partir del cuarto mes, el franquiciado debe pagar una regalía mensual de aproximadamente u$s800 más IVA.
Sosa aclaró que la selección busca personas que se pongan al frente del negocio, formen un equipo y participen de capacitaciones y encuentros. «Somos una franquicia que le pide al franquiciado participación activa, no buscamos gente que ponga el dinero y a alguien a cargo», afirmó. Añadió que a veces el desafío es encontrar una persona que reúna los recursos económicos y también tenga ganas de trabajar.
El recupero de la inversión demanda entre 18 y 24 meses, según la zona y el desempeño de la oficina. Sosa reconoció que antes ese plazo podía ser menor y que el aumento de gastos volvió más exigentes las cuentas.
Respecto de una eventual desregulación del corretaje inmobiliario, Sosa aseguró que REMAX mantendría profesionales matriculados en sus oficinas, porque considera que representan una garantía para el consumidor. «Que yo ponga el número de matrícula me parece que está bien, pero lo más importante es que esta persona con la que estoy trabajando me haga sentir bien y sepa qué está haciendo», concluyó.